16家企業(yè)，10天時(shí)間，走訪3個(gè)國家4座城市，簽訂或達(dá)成貿(mào)易合作或意向達(dá)百億元人民幣，投資5億元人民幣。參加“山東貿(mào)促海外行”活動的濱州企業(yè)大多不是行業(yè)頭部，卻成為“出海”頂流；它們不是“出海潮”中最早闖出去的那一批，卻找到了適合中小企業(yè)出海的那條“船”，并在弄潮中以實(shí)際行動回答了四個(gè)“發(fā)展之問”——

機(jī)遇之問。世界那么大，我們?nèi)绾侮J？中東國家“向東看”，濱州企業(yè)“向西行”，絲路沿線各國的發(fā)展愿景與濱州企業(yè)擴(kuò)展市場的雄心一拍即合。“東與西”的握手打開了濱州發(fā)展的新空間。

道路之問。方向那么多，我們?nèi)绾巫撸恐袞|市場的品質(zhì)之需與濱州產(chǎn)品的品質(zhì)之求完美契合。“供與求”的相逢讓品質(zhì)濱州建設(shè)之路更加自信。

活力之問。困難那么多，我們?nèi)绾乌A？“企業(yè)家精神”在出海磨礪中閃耀，找到守正與創(chuàng)新的平衡。“守與創(chuàng)”的融洽讓“二次創(chuàng)業(yè)”活力迸發(fā)。

宗旨之問。需求那么多，政府如何做？政府提供服務(wù)與濱州企業(yè)“出海”的訴求雙向奔赴。政府努力，企業(yè)發(fā)力，“政與企”的合力成為創(chuàng)新發(fā)展的新動能。

“事前準(zhǔn)備充分，事中對接精準(zhǔn)，事后成果顯著”。此次特種兵式“出海”的成功水到渠成，成為一次大潮中搶抓機(jī)遇的生動實(shí)踐，一場品質(zhì)濱州建設(shè)成色的集中檢驗(yàn)，一回“企業(yè)家精神”的海外淬火，一張政府服務(wù)能力的靚麗答卷。這些中小企業(yè)“出海”打的四個(gè)樣，為濱州更多企業(yè)走出國門踏上新征程提供了啟示和借鑒。

跨越山海，一次大潮中搶抓機(jī)遇的生動實(shí)踐

去年開始，“出海”現(xiàn)象更加密集地出現(xiàn)在人們的視野中。2023年12月，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于加快內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展的若干措施》，鼓勵(lì)企業(yè)“兩條腿”走路，既要開拓國內(nèi)市場，也要開拓國際市場，積極參與共建“一帶一路”。

對于濱州而言，從盯著歐美到目光轉(zhuǎn)向“一帶一路”新興市場的變化，折射出我市生產(chǎn)力發(fā)展的新需求，更是我市多元化市場開拓的務(wù)實(shí)之舉。

據(jù)濱州海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2023年，濱州外貿(mào)進(jìn)出口1191.8億元，占地方GDP的38.25%，“一帶一路”共建國家進(jìn)出口占全年進(jìn)出口59.9%。

“不出海，就出局。”惠民縣李莊鎮(zhèn)有著“中國繩網(wǎng)之鄉(xiāng)”的美譽(yù)，這里聚集了3000余家繩網(wǎng)加工企業(yè)，建筑安全用網(wǎng)占據(jù)國內(nèi)80%以上的份額。疫情防控轉(zhuǎn)段后，企業(yè)沒有等來市場需求的“報(bào)復(fù)性”增長，反而遭遇斷崖式下滑。面對生死難題，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)決定“出海”尋路。

謀定而后動，知止而有得。“一帶一路”倡議，搭建了世界上范圍最廣、規(guī)模最大的國際合作平臺，要在這個(gè)舞臺上一炮打響，需要每一步都卡點(diǎn)到位。

3月5日9時(shí)20分，沙特FLYNAS航空XY501航班降落在沙特吉達(dá)阿卜杜勒-阿齊茲國王國際機(jī)場。今年，市委常委、組織部部長、統(tǒng)戰(zhàn)部部長周鴻帶隊(duì)的濱州市首個(gè)層次最高、規(guī)模最大的經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)開啟了出訪之旅，16家濱州企業(yè)的負(fù)責(zé)人與6名政府工作人員齊心協(xié)力，談業(yè)務(wù)，簽訂單，爭取最大成果。

濱州市貿(mào)促會會長楊君華介紹，早在2023年11月，參與此次簽約的部分沙特代表就曾來濱州參觀工廠表達(dá)簽約意向。但我方堅(jiān)持認(rèn)為，濱州企業(yè)也需要到當(dāng)?shù)貙?shí)地考察再作決定，同時(shí)要帶著更詳盡的方案尋求更大合作成果。

為此，濱州市貿(mào)促會提前4個(gè)月對出訪工作進(jìn)行籌備。第一步，篩選與阿聯(lián)酋、沙特、德國3個(gè)出訪國家產(chǎn)業(yè)匹配度高的濱州企業(yè)。第二步，提前與3個(gè)出訪國相關(guān)商會協(xié)會對接，聽取對方需求，組織我市化纖繩網(wǎng)、高端鋁、精細(xì)化工、商用廚具、金屬板材等領(lǐng)域企業(yè)參團(tuán)。第三步，不斷細(xì)化出訪方案，為出訪做好保障。

西方不亮東方亮。“斷了4年的訂單又回來了!”山東匯金新材料有限公司運(yùn)營總經(jīng)理于永前在簽下1000萬元金屬板材出口訂單后激動地說。于永前介紹，“以前都是企業(yè)單槍匹馬參加展會，一對一找客戶，成本高，效果差。這一次，身后有商貿(mào)團(tuán)，還有市縣的領(lǐng)導(dǎo)，對接的客戶層次高、效果好。”

濱州永泰不銹鋼制品股份有限公司董事長王同棣表示：“我們參加這次商貿(mào)團(tuán)信心十足，前期對接充分，有政府站臺，大大提高了國外客戶對我們的信任度。”

除了商品走出去，此次出海的商業(yè)模式也得到外商認(rèn)可。當(dāng)下，中東國家希望通過股權(quán)投資，吸引全球先進(jìn)科技與創(chuàng)新商業(yè)模式入駐本國，推動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展。山東樂通數(shù)字科技有限公司與沙特皇冠石油集團(tuán)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。他們將搭建完整的建筑材料數(shù)字化供應(yīng)鏈平臺，整合16大類建筑材料，數(shù)十萬種細(xì)分品類，幫助客戶在平臺實(shí)現(xiàn)一次性采購。樂通數(shù)字科技總經(jīng)理張佳預(yù)計(jì)，僅沙特客戶每年將從平臺直接購買超過100億元以上的建材用品。

目前，濱州建有海港、陸港，未來更多像此次簽約的供應(yīng)鏈平臺的拓客“云港”將揚(yáng)帆出海，國內(nèi)云端上貨、國外云端下線的“云港模式”將帶來更多機(jī)遇。

山東嘉潔塑業(yè)有限公司則進(jìn)行了一次搬家式外貿(mào)。企業(yè)產(chǎn)品出口60多個(gè)國家，在沙特、阿聯(lián)酋，一次性餐具市場占有率超過70%。這次他們變出口產(chǎn)品為設(shè)備、模具、原材料、技術(shù)“打包”出口，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作設(shè)立工廠，不僅節(jié)約物流、關(guān)稅成本，還能以沙特為橋頭堡將產(chǎn)品出口到周邊海灣國家。

產(chǎn)品走出去，外商引進(jìn)來。令人意想不到的是，這次濱州企業(yè)“出海”，還引來了中東方面的反向投資。張佳介紹，與企業(yè)深度合作的沙特方，今年擬與中方企業(yè)共同投資5億元人民幣，在大通惠民繩網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園建設(shè)外貿(mào)產(chǎn)業(yè)園，全方位服務(wù)沙特方建筑類用網(wǎng)需求。

中東趕考，一場品質(zhì)濱州建設(shè)成色的集中檢驗(yàn)

在山東鑫宏數(shù)控科技有限公司，工人可在1毫米厚的不銹鋼板上切割100個(gè)直徑3毫米的圓孔、70個(gè)邊長5毫米的正方形，只需要28秒鐘，而業(yè)內(nèi)一般水平需要40秒。此次簽約的山東鑫宏數(shù)控科技有限公司的數(shù)控設(shè)備靠著在鋼板上“繡花”的工藝在國內(nèi)獲得了穩(wěn)定的市場份額，并在2022年獲評山東省“專精特新”中小企業(yè)。公司總經(jīng)理李亮亮表示，不管國內(nèi)競爭還是國外競爭，品質(zhì)是關(guān)鍵。

“這個(gè)項(xiàng)目是撿來的，那個(gè)項(xiàng)目也是撿來的。”這是企業(yè)家們在成功簽約之后，開玩笑總結(jié)說的“成功經(jīng)驗(yàn)”。作為濱州市貿(mào)促會會長，楊君華深知“撿”的背后是海外品質(zhì)之需與濱州品質(zhì)之求的一拍即合，本質(zhì)上靠的是濱州在推動經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長上的持久準(zhǔn)備。

2023年，濱州有53項(xiàng)產(chǎn)品產(chǎn)能、產(chǎn)量或市場占有率列全球或全國第1位，其中15項(xiàng)產(chǎn)品產(chǎn)能、產(chǎn)量或市場占有率列全球第1位。

“外貿(mào)是面子，產(chǎn)業(yè)是里子。”此次經(jīng)貿(mào)活動的成功是濱州長期布局、深耕行業(yè)，專注品質(zhì)、厚積薄發(fā)的一種展現(xiàn)。以博興的鍍鋅板和彩涂板為例，得益于產(chǎn)業(yè)鏈集中優(yōu)勢，產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，出口到中東國家，能夠賺取更高的利潤。

“但是，客戶對于鍍鋅板的品質(zhì)和規(guī)格要求極高。”山東富海材料科技有限公司董事長韓克剛表示。作為濱州金屬板材領(lǐng)域多年的外貿(mào)冠軍企業(yè)，富海材料深知品質(zhì)建設(shè)的重要性。企業(yè)傾力打造的“魯匠”品牌是海外公認(rèn)的高端金屬板材品牌，在印度尼西亞大型采購商中的知名度超過90%。

濱州美廚廚業(yè)有限公司有一個(gè)專門模擬世界各國氣候的實(shí)驗(yàn)室，企業(yè)生產(chǎn)的各種產(chǎn)品首先要在實(shí)驗(yàn)室里進(jìn)行檢驗(yàn)，確保達(dá)到訂單所在國的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。公司董事長郝緒光介紹，企業(yè)出海成功，最關(guān)鍵的是品質(zhì)要硬，滿足海外不同的市場標(biāo)準(zhǔn)要求。

“出海”也帶動著國內(nèi)企業(yè)自我迭代、主動升級，瞄準(zhǔn)價(jià)值鏈更高處。“下一步，我們將轉(zhuǎn)型生產(chǎn)綠色、環(huán)保、可降解的更高級產(chǎn)品。”嘉潔塑業(yè)董事長凌立海表示。

重塑內(nèi)核，一回濱州“企業(yè)家精神”的海外淬火

濱州老一代優(yōu)秀企業(yè)家，有將紡織和鋁業(yè)做到世界第一寫就傳奇故事的張士平；有在外闖市場吃干饅頭、喝自來水，旅店都不敢住，工業(yè)興村拔窮根的王勇；還有更多能吃常人吃不了的苦，以頑強(qiáng)拼搏精神艱苦創(chuàng)業(yè)，同時(shí)還懷有強(qiáng)烈社會責(zé)任感的濱州企業(yè)家。

然而，“出海”，到遙遠(yuǎn)陌生的土地開拓全新的市場，是一次全新的挑戰(zhàn)。

站在“三張地圖”旁規(guī)劃企業(yè)未來的發(fā)展路徑成為他們的必修課。“抱團(tuán)出海”是出訪企業(yè)家們形成的共識。“企業(yè)海外銷售，必須建海外倉，如果能多家企業(yè)共建，不僅能減輕企業(yè)的倉儲負(fù)擔(dān)，還能增強(qiáng)企業(yè)海外發(fā)展的安全感。”郝緒光建議。

先行帶后赴，共走“出海”路。此次中東行期間，一些早先出海的行業(yè)龍頭企業(yè)展現(xiàn)出了責(zé)任擔(dān)當(dāng)。2023年底，濱州市化工行業(yè)“領(lǐng)頭羊”濱化集團(tuán)在迪拜設(shè)立海外代表處，職能涵蓋了市場調(diào)研、商務(wù)洽談、技術(shù)交流、品牌推廣等多個(gè)方面。濱化集團(tuán)總裁助理、新能源事業(yè)部總經(jīng)理陳磊磊表示，代表處愿為所有來迪拜開拓業(yè)務(wù)的濱州企業(yè)提供便利條件，把濱化的代表處當(dāng)作濱州的代表處。

濱州企業(yè)的未來在年青一代。參與此次出行的山東惠民惠博鋼板有限公司總經(jīng)理?xiàng)罱ㄝx，金盛海洋科技股份有限公司副董事長張大騰、董事張小飛，濱州華億電器設(shè)備有限公司副總經(jīng)理王群等青年企業(yè)家，已在國內(nèi)市場干得風(fēng)生水起，此次他們將目光投向了海外。

1997年出生的王群，在這次出海中發(fā)現(xiàn)了新商機(jī)。華億電器以生產(chǎn)配電箱為主營業(yè)務(wù)，需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行定制化生產(chǎn)，如果在當(dāng)?shù)亟◤S就會省去運(yùn)輸成本，競爭力也就上來了。最近，他正籌備著再去沙特實(shí)地考察評估設(shè)廠事宜。

服務(wù)“出圈”，一份政府服務(wù)能力的靚麗答卷

“貿(mào)促會是干啥的？能幫助企業(yè)做什么？其實(shí)，很多企業(yè)并不清楚。”楊君華坦言，以前貿(mào)促會也搞了很多培訓(xùn)班，但一度出現(xiàn)了“越服務(wù)圈越小”的尷尬局面。對于如何“高效辦成一件事”，濱州市貿(mào)促會進(jìn)行了深入思考。

思維出圈，才能業(yè)績出色。“政府搭臺、企業(yè)唱戲”早已形成共識，但如何唱好自己的戲則需要各顯神通。今年，濱州市貿(mào)促會通過開展“雙百企業(yè)行”調(diào)研活動，為企業(yè)提供訂單式服務(wù)，變“通知企業(yè)來培訓(xùn)”為“我到企業(yè)送服務(wù)”，把“讓企業(yè)和企業(yè)家舒服”理念落實(shí)落細(xì)。將服務(wù)送到市場、送到工廠，跟著企業(yè)走、帶著企業(yè)闖，“跳出外貿(mào)干外貿(mào)”的做法成效顯著。

細(xì)節(jié)出眾，才能結(jié)果出彩。出發(fā)前，市貿(mào)促會已將我市企業(yè)資料和需求通過省貿(mào)促會發(fā)往擬拜訪對接機(jī)構(gòu)。對方將雙方企業(yè)進(jìn)行編號，進(jìn)入洽談環(huán)節(jié)，雙方坐下來就洽談，大大提高了效率。

“市貿(mào)促會把當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情、宗教信仰、商務(wù)規(guī)則等都為我們做了詳細(xì)培訓(xùn)，我們只要把精力放在業(yè)務(wù)上就行了。”一位出訪企業(yè)負(fù)責(zé)人表示。

此次“出海”之行，市貿(mào)促會舉辦了多次座談交流，組織與沙特經(jīng)濟(jì)城和特區(qū)管理局、沙特阿卜杜拉國王經(jīng)濟(jì)城、迪拜政府多功能商業(yè)區(qū)自由貿(mào)易區(qū)、阿聯(lián)酋山東商會、德國中國商會、法蘭克福經(jīng)濟(jì)促進(jìn)局、德國柏林州經(jīng)濟(jì)技術(shù)促進(jìn)局等10余家政府部門、商協(xié)會和沙特皇冠石油集團(tuán)、賽富可國際通用貿(mào)易有限公司等100余家企業(yè)進(jìn)行了對接交流，在貿(mào)易、跨境電商領(lǐng)域合作等方面達(dá)成系列共識。

3月5日，剛抵達(dá)酒店，嘉潔塑業(yè)負(fù)責(zé)人就接到了外商打來的洽談電話，隨團(tuán)的惠民縣委副書記、縣長許健放下行李箱，帶上名片，就隨企業(yè)前去洽談，最終促成了此次意料之外的合作。

“始終保持事爭一流的勁頭，勇于同最好的比，敢于同最強(qiáng)的賽，創(chuàng)出濱州好經(jīng)驗(yàn)，干出濱州加速度”，是今年市政府工作報(bào)告對全面加強(qiáng)政府自身建設(shè)提出的要求。

從最開始產(chǎn)品“走出去”，到企業(yè)開始國際化發(fā)展，在海外建設(shè)供應(yīng)鏈，或去海外收購成熟品牌，到現(xiàn)在，越來越多的企業(yè)“走出去”，在新技術(shù)領(lǐng)域搶占新興市場先機(jī)或者通過國際化促進(jìn)品牌升級，濱州企業(yè)“出海”已進(jìn)入濱州外貿(mào)發(fā)展的第三階段。

“第一批設(shè)備已經(jīng)出海，我們在迪拜的公司‘Boyang’營業(yè)執(zhí)照已經(jīng)拿到手。”3月18日，凌立海回國后3天，第一批6臺設(shè)備發(fā)運(yùn)阿聯(lián)酋迪拜……

想爆料？請登錄《陽光連線》（ https://minsheng.iqilu.com/）、撥打新聞熱線0531-66661234，或登錄齊魯網(wǎng)官方微博（@齊魯網(wǎng)）提供新聞線索。齊魯網(wǎng)廣告熱線0531-81695052，誠邀合作伙伴。