齊魯網·閃電新聞4月18日訊 工商銀行濱州分行堅持高標引領，強化目標落地執行，全力推進個人住房按揭、個人房屋抵押消費經營和個人質押貸款服務。截至3月31日，工商銀行濱州分行個人貸款累放、新增均實現四行占比第一，夯實了個人貸款發展根基，為優化信貸結構奠定了基礎。

高度重視，夯實按揭貸款的主體地位。工商銀行濱州分行始終堅持“抓源頭、搶重點”經營理念，自年初以來相繼召開四場產品推進會，推動部署個人貸款營銷，做好對政府職能部門的對接，新準入一批大型、優質房地產項目，深入挖掘轄內一手房按揭資源。積極走訪口碑好、管理規范、市場占比高的二手房中介機構，與其開展互動，深化與二手房中介的合作，提高二手房服務質效，提升二手房市場份額。

堅定信心，促進非房個貸業務營銷。工商銀行濱州分行在做好住房按揭貸款營銷的同時，堅持“按揭+非按揭”雙輪驅動發展戰略，大力推動個人房屋抵押經營消費貸款和個人質押貸款的營銷。持續推進網點營銷渠道建設，建立網點推薦與支行個貸營銷團隊對口聯系機制，確保推薦有承接、服務無遺漏，為個貸業務持續發展提供支持。

加強業務培訓，強化業務推動。組織業務骨干逐一對每個支行的個貸及網點客戶經理進行業務培訓，提高客戶經理對貸款產品的熟悉度，提高獲客成功率。按日統計各支行個貸收單、放款、新增情況，對支行進行精準幫扶，提高網點陣地作用。